主题: 灯具价格透明是趋势

                            • 小三
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                            • 发表于:2013/10/26 19:54:16
                            1. 楼主
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                            在品牌卖场的规范经营推动下,灯具价格透明将成为趋势。

                            ?   灯饰在装修消费中所占的比例越来越高,灯饰卖场越开越多,竞争此起彼伏,但是,灯饰市场也面临着品牌不知名、价格虚高、标志不全等问题,市场仍需 进一步规范。业内人士?#34900;?#28783;饰行业问题繁多,不仅消费者觉得十分迷茫,品牌企业也深受其害,灯饰城未来或将向明码实价的趋势发展。

                            ??价格不透明困扰消费者

                            ??消费者王女士前段时间在十里河灯饰城看中了一款落地灯,标价2000多元,打完折之后900元。前两天,王女士上网无意中发现一款款式差不多的灯具,价格为600元。王女士很迷茫:灯具的底价到?#23376;?#22810;深?

                            ??10月18日,新京报记者走访十里河灯饰城也发现,不少灯具展厅?#21363;?#20986;“4.5折”、“5折”、等广告语吸引消费者。一家店内销售人员介绍说: “现在灯具行业不好做,所有的灯具目前都是给消费者最低的折扣。”有消费者则告诉记者:“虽然商家一直强调是最低价,但最终成交价格完全取决于你的还价能 力,跟去菜市场买菜一样。”

                            ??不少消费者表示,由于不了解价格,在实体店购买灯具即使讨价还价,最后也不知道自己购买的灯具是否物有所值。因此,一些消费者更愿意选择价格直 观并且没太多“水分”的途径购买灯具。某网站上一家灯饰店的负责人在接受媒体采访时透露,去年“双十一”当天的销售额就达到3400万元,是该店2011 年全年销售额的28%。业内人士透露,灯具行业价格不透明已成常态,不懂价格的消费者,只能吃哑巴亏。

                            ??明码实价是趋势

                            ??居然靓屋灯饰城总经理苏红梅表示,灯具行业门槛低,市场经营相对混乱,灯饰厂家在一个卖场授权一个经销商,一个卖场一个价格的情况不少见。泰昌 灯饰总经理诸欢?#34900;?#22823;部分品牌也希望能够明码实价,?#32423;?#26377;点小折扣。“现在这样不仅消费者迷茫,商家经营得也非常辛苦。”宝辉国际灯饰集团有限公司总经 理王全枝指出,很多人一提到灯饰行业,就?#34900;?#26159;一个暴利行业。“消费者不知道做灯具的辛苦,最重要的原因就是价格不规范。” 王全枝说。

                            ??目前,随着居然之家、红星美凯龙等品牌卖场相继涉足灯饰行业,对于规范服务、统一价格的追求将推动灯饰价格透明。苏红梅?#34900;?#20026;了保护厂家、经销商和消费者利益,规范透明的灯具价格将是一个趋势。

                            ??■ 调查

                             

                            ??六成消费者购买灯具会还价

                            ??近日,《新京报》联合新浪家居的灯具购买?#31034;?#35843;查显示,64.3%的消费者在购买灯具时会还价。居然靓屋灯饰城总经理苏红梅?#34900;?#28783;饰行?#30340;?#21069;还处在家具建材十年前的发展水平,价格不透明,经营上也相对混乱。

                            ??调查数据显示,消费者在实体店购买灯具,仅有两成消费者表示会按标价购买。而?#35805;?#26631;价成交的消费者中,有五成感觉到?#23548;食?#20132;价与标价差很多,觉得与标价差不多的消费者不到三成。

                            ??中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示,普通家庭照明用灯,因为量大面广,竞争激烈,价格也比较透明。而被称为灯饰的产品,因为个性化需 求明显,且定位相对高端,所面对的消费者对价格不十分敏?#23567;?#28982;而随着越来越多在意价格的中端消费群体开始使用灯饰,这类灯饰的价格也在往透明的方向发展。

                            ??■ 业内声音

                            ??优胜劣汰的关键期

                            ??●唐譓瑜,东莞柏丽廊家居有限公司总经理

                            ??从前灯饰行业一直是被广泛定位为建材商?#20998;?#19968;,看似合理,其实是一个无序的消费市场。现在有居然之家这样的品牌平台,对灯饰行?#21040;?#34892;独立的动作,我个人?#34900;?#22312;目前行业内,方向性、规划性都是超前的。

                            ??高端灯饰行?#30331;?#20960;年发展?#35813;停?#38656;求猛增的时代已经过去,现在更令人期待的是以一个良性稳健的脚步,和谐理性地自然发展。毕竟目前灯饰行业竞争是全方位的,这也是考验灯饰品牌优胜劣汰的关键时期。我相信多为消费者考虑,倾听消费者的意愿,才是应该面对的常态。

                            ??标高卖低是迎合不成熟的需求

                            ??●李永芬,北京西玛集团公司总经理

                            ??好多消费者买东西,会讨论“我曾经买的是几几折?#20445;衔?#20080;到低折扣的东西就是赚了。其实消费者还有一些不成熟的心理需求,商家标高价、卖低价,也是为了迎合市场、迎合消费者需求,才做出的决定。

                            ??品?#32856;?#24076;望消费者能够货?#28909;?#23478;,不仅要比产品,还要比价格,要让消费者觉得产?#20998;?#20248;价廉,才能促进优胜劣汰。目前已有部分市场统一规定必须标实价,最低打到八折。未来相信越来越多的市场会规范化经营,让灯具价格的虚高降下来。

                            ??■ 小贴士

                            ??根据需求合理配置灯具

                            ??灯具在选择和搭配时,一定要根据需求合理选择。?#28909;?#35946;华吊灯?#35805;?#36866;合复式住宅,简洁式的低?#22815;?#28783;适合?#35805;?#20303;宅。水晶吊灯外观精致奢华,但要求有一定的空间大小,对于房间的层高也有要求。北京空气质量差,水晶灯因为清洗不易反而增加了日常维护的难?#21462;?/div>
                              
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